# Synthèse Exécutive — Mission Pilote BrasDroit
**Secteur :** Partenariats B2B et institutionnels | **Date :** 21 mai 2026 | **Entreprise :** Cours en Visio

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## Opportunité retenue : Partenariats CSE — "Pass Soutien Scolaire"

Le canal B2B à destination des Comités Sociaux d'Entreprise constitue la voie de croissance la plus directement actionnable pour Cours en Visio à horizon décembre 2026. Sur les cinq opportunités identifiées dans le secteur B2B/institutionnel (CSE, CLAS/CAF, TER, mutuelles, collectivités), le canal CSE score 88/100 sur la grille de sélection du Bras Droit. Premier avantage décisif : aucun concurrent numérique ne l'a structuré à l'échelle nationale — avantage first-mover défendable dans la fenêtre 2026.

## Conclusions marché

Le marché des avantages éducatifs via CSE est estimé à 150 M€ en France (estimation DARES 2022), avec un segment cible de 24 M€ pour Cours en Visio (PME 50-500 salariés, régions prioritaires). Le taux de croissance du segment B2B éducation est de 12%/an (CapEdTech 2025), supérieur au marché global (+10%/an, Businesscoot). Aucun acteur 100% visio n'a structuré d'offre CSE : le quadrant "continuité pédagogique élevée / prix accessible" est vacant — positionnement naturel de Cours en Visio à 130 €/mois avec professeur dédié. La concurrence directe (Acadomia) est présente sur le segment CSE mais avec des prix 2-3× supérieurs et une offre exclusivement physique.

## Grandes lignes du business plan

Investissement concentré sur un seul recrutement : un commercial B2B (30 K€ H2 2026, 50 K€ en 2027). Trois phases sur 3 ans :

- **2026 H2 :** 20 CSE, 150 familles actives, +175 K€ CA B2B additionnel
- **2027 :** 50 CSE, 500 familles, +780 K€ CA B2B
- **2028 :** 100 CSE, 1 000 familles, +1,56 M€ CA B2B

Seuil de rentabilité du canal : **8e mois** (septembre 2026). EBITDA B2B : 29% en an 1, 47% en an 3. ROI cumulé 3 ans : **5,2×**. Extension vers CLAS/TER dès 2027 après certification Qualiopi.

## Cohérence globale

Le canal CSE renforce — et ne dilue pas — les différenciateurs de Cours en Visio : même professeur dédié toute l'année, même IA heatmap, même grille tarifaire adaptée avec remise B2B de 19%. Il cible exactement le persona existant via un nouveau point d'entrée organisationnel. Il contribue directement à l'objectif +30% CA d'ici décembre 2026 : la contribution B2B de +175 K€ sur H2 2026 s'ajoute à la croissance B2C existante sans cannibalisation.

## Recommandation : GO conditionnel

**Deux actions non négociables avant le 30 juin 2026 :**

1. **Nommer un commercial B2B dédié** (mi-temps ou freelance en CDD) — la fenêtre de la rentrée 2026 se ferme en septembre
2. **Lancer la démarche de certification Qualiopi** — délai standard 3-4 mois, indispensable pour les contrats CLAS 2027

Gate 1 de validation : **5 CSE signés avant septembre 2026**. Si non atteint, réviser la cible et le discours commercial avant tout déploiement à l'échelle cible de 20 CSE fin 2026.