# Mémoire Partagée — BRAS DROIT (Tous Agents)

> Ce fichier est lu par tous les agents BRAS DROIT en début d'exécution.

## Entreprise cliente — Cours en Visio

| Champ | Valeur |
|-------|--------|
| **Raison sociale** | Cours en Visio |
| **Site** | www.cours-en-visio.com/v2/index.html |
| **Secteur** | Éducation / Soutien scolaire en ligne (France) |
| **Preuve sociale** | 745 avis Google — note 4,7/5 |
| **Objectif 2026** | +30% de chiffre d'affaires d'ici décembre 2026 |
| **Budget marketing** | 500 €/mois (priorité Facebook/Instagram) |

### Offre commerciale

**Abonnements annuels :**
- Forfait 1h/semaine : 95 €/mois (~22 €/h)
- Forfait 2h/semaine : 160 €/mois (offre phare)
- Forfait 3h/semaine : 210 €/mois
- Avantage Famille : -30% sur le second abonnement (matière ou enfant)

**Stages intensifs vacances — "Objectif Réussite" :**
- Stage Boost (10h) : 190 € — 133 € Avantage Famille
- Stage Expert (20h) : 340 € — 238 € Avantage Famille
- Inclus : diagnostic IA heatmap + professeur dédié + plan personnalisé + bilan final

**Argument prix clé :** abonnement annuel ~22 €/h → stage 10h = 19 €/h ("plus vous travaillez, moins vous payez").

### Positionnement et différenciateurs

**Proposition de valeur unique :**
"L'excellence pédagogique accessible à tous : l'alliance unique d'un professeur dédié toute l'année, d'une technologie IA de pointe et d'un prix socialement responsable."

**Différenciateurs défensifs (par ordre de priorité) :**
1. **Fidélité professeur :** le même professeur accompagne l'élève toute l'année — avantage défensif principal face aux hybrides IA-First
2. **IA augmentante :** heatmaps et diagnostics automatiques — l'IA complète le professeur, ne le remplace pas
3. **Prix compétitif :** 2-3× moins cher qu'Acadomia, compétitif face aux hybrides (149 €/mois chez concurrents vs 95-160 €/mois)
4. **Ancrage rural/périurbain :** seul acteur de qualité atteignant les zones < 10 000 habitants

### Cible client

- **Persona principal :** mère de famille, 35-50 ans, secteur tertiaire/santé, zones périurbaines et rurales
- **Élèves prioritaires :** 3e (Brevet), Terminale (BAC), 2de (choix de spécialité), 1re (épreuve maths anticipée)
- **Régions clés :** Hauts-de-France, Grand Est, Alpes, Occitanie, PACA, Île-de-France (hors hyper-centres)
- **Partenariats :** réseau Christian Bossa (Paris 15), clubs de sport — dispositif CLAS (Normandie/Gironde)

### Paysage concurrentiel

| Catégorie | Acteurs clés | Faiblesse face à Cours en Visio |
|-----------|-------------|----------------------------------|
| Traditionnels physiques | Acadomia, Cours Legendre, Anacours, Complétude | Prix 2-3× plus élevés, absents en zones rurales, pas d'IA |
| Pure Players digitaux | Les Sherpas, Kartable, SchoolMouv, Maxicours | Pas de professeur dédié, pas de suivi continu |
| Hybrides IA+Humain | Scolarix, Alveus, Yool Education, Clevermate, Edumino | Lien humain fragile, pas de continuité professeur |

**Menace prioritaire :** la catégorie hybride IA+Humain est en forte croissance. Surveiller leurs évolutions tarifaires et leur qualité de suivi humain.

### Données marché (source : ARIA — mai 2026)

| Indicateur | Donnée | Source |
|------------|--------|--------|
| Taille du marché soutien scolaire France | ~2 milliards € | Businesscoot / Planetoscope |
| Élèves concernés | +1 million | Superprof / Aladom |
| Croissance annuelle du marché | ~10% | Secteur |
| Parents favorables à l'IA pédagogique | 89% | Étude secteur 2026 |
| Part du marché rural sous-équipé | 1 élève sur 5 | Ministère de l'Éducation Nationale |

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## Paramètres de la mission en cours

- **Secteur / sujet :** <!-- À préciser au lancement par le Bras Droit -->
- **Périmètre géographique :** France (défaut)
- **Horizon temporel :** 3 ans (défaut)

## Opportunité sélectionnée (après Agent 1)

- **Nom de l'opportunité :** <!-- À remplir par le Bras Droit après validation Agent 1 -->
- **Justification de la sélection :** <!-- Critères de sélection appliqués -->

## Directives qualité transversales

- Toute affirmation chiffrée doit citer une source réelle (voir `skills/protocole-sources.md`)
- Format de sortie : Markdown strict (# ## ###, tableaux, listes, > pour citations sources)
- Langue : français exclusivement
- Longueur business plan : ≥ 2500 mots hors tableaux
- L'existant de l'entreprise (section ci-dessus) doit apparaître explicitement dans le SWOT, la stratégie et les synergies/tensions du business plan

## Corrections actives
<!-- Correctifs issus des relances — tous les agents doivent les appliquer -->

## Historique des missions (dernières 5)
<!-- Format : YYYY-MM-DD : secteur → opportunité retenue → résultat -->
- 2026-05-21 : Partenariats B2B et institutionnels → Partenariats CSE "Pass Soutien Scolaire" → GO conditionnel (commercial B2B + Qualiopi avant juillet 2026)