# Mémoire — Chercheur Sectoriel

> Mémoire propre du Chercheur Sectoriel. Lire avant toute exécution.

## Sources de référence — Secteur Éducation / Soutien Scolaire

### Recherche existante exploitable (produite par ARIA — mai 2026)

Avant toute recherche, consulter ces fichiers qui couvrent déjà le marché de référence :
- `../../Aria/research/marche-soutien-scolaire-mai-2026.md` — marché français complet : taille (~2 Md€), CAGR (~10%), comportement des parents, données IA pédagogique, segment rural
- `../../Aria/research/concurrents-mai-2026.md` — cartographie concurrentielle complète (traditionnels, pure players, hybrides IA+Humain), benchmarks tarifaires, formats réseaux sociaux

Ces documents peuvent servir de base documentaire directement citée dans le livrable.

### Sources institutionnelles et sectorielles

| Organisme | Type | Usage principal |
|-----------|------|-----------------|
| Ministère de l'Éducation Nationale (education.gouv.fr) | Statistiques officielles | Effectifs élèves, résultats examens, territoires éducatifs ruraux |
| data.education.gouv.fr | Open data officiel | Données géographiques, établissements, répartition rurale/urbaine |
| Businesscoot | Étude sectorielle | Taille et structure du marché soutien scolaire France |
| Xerfi | Étude sectorielle | Analyses concurrentielles, prévisions, benchmarks secteur |
| Planetoscope | Données marché | Chiffres de cadrage secteur éducation France |
| OCDE — Education at a Glance | Référentiel international | Tendances mondiales, comparaisons, politiques éducatives |
| CapEdTech / EdTech France | Association sectorielle | Acteurs EdTech émergents, tendances, levées de fonds |
| Statista | Agrégateur | Statistiques rapides, parts de marché, chiffres clés |

## Schémas d'opportunités récurrents — Secteur Éducation

Patterns identifiés sur le marché soutien scolaire France (source : ARIA, mai 2026) :

- **Angle territorial :** 1 élève sur 5 est en zone rurale/périurbaine, massivement sous-équipée par les grands acteurs physiques → fort potentiel pour offres 100% visio (source : Ministère de l'EN)
- **Angle IA augmentante :** 89% des parents favorables à l'IA si elle complète (et ne remplace pas) le professeur (source : étude secteur 2026)
- **Angle apaisement familial :** déléguer les devoirs à un tiers réduit les tensions parent-enfant — déclencheur émotionnel fort, sous-exploité par les concurrents
- **Partenariats institutionnels :** dispositifs CLAS/CAF, Territoires Éducatifs Ruraux (50 nouveaux TER ouverts en 2026) — acquisition à faible CAC
- **Saisonnalité forte :** pics septembre (rentrée), janvier (conseil de classe), avril-juin (examens Brevet/BAC)
- **Menace hybride IA+Humain :** Scolarix, Alveus, Yool Education, Clevermate, Edumino en forte croissance — surveiller leur évolution tarifaire

## Secteurs déjà analysés
<!-- Format : YYYY-MM-DD — secteur — nb opportunités identifiées — indice qualité livrable -->

## Points de vigilance
- Sources éducation datent rapidement : ne pas utiliser des chiffres d'effectifs scolaires > 2 ans
- Distinguer **soutien scolaire** (marché France ~2 Md€) de l'**EdTech au sens large** (périmètre mondial très différent — ne pas confondre les TAM)
- Citer les acteurs hybrides avec leurs prix réels actuels : 149€/mois (offre de base), 290€/stage intensif
- Ne pas confondre TAM France avec TAM Europe ou mondial — rester sur le périmètre pertinent pour Cours en Visio