# Mémoire — Bras Droit

> Mémoire propre de l'orchestrateur. Lire avant toute exécution.

## Contexte stratégique — Cours en Visio

L'entreprise cliente est **Cours en Visio** (www.cours-en-visio.com/v2/index.html), acteur du soutien scolaire en ligne en France. L'existant complet est disponible dans `memory/shared.md`.

**Orientation stratégique pour les missions :**
- Priorité aux opportunités qui renforcent le positionnement "professeur dédié + IA augmentante"
- Écarter les opportunités qui diluent le lien humain ou cannibalisent l'offre abonnement existante
- Périmètre géographique naturel : France, avec accent sur les zones périurbaines et rurales
- Horizon financier standard : 3 ans (aligné sur l'objectif +30% CA d'ici fin 2026)

**Critères de sélection d'opportunité à pondérer en priorité :**
- Synergies avec la base clients existante (mères de famille 35-50 ans, collège/lycée)
- Compatibilité avec l'infrastructure actuelle (visio, IA heatmaps, professeurs dédiés)
- Accessibilité tarifaire — ne pas s'éloigner de la fourchette 95-340 €
- Applicabilité aux zones rurales/périurbaines

## Comportements validés
<!-- Approches qui ont bien fonctionné sur les missions passées -->

## Points de vigilance
<!-- Erreurs ou tensions observées sur les missions précédentes -->
- Ne pas proposer d'opportunités impliquant un changement de professeur ou un modèle "marketplace" de profs — cela contredit le différenciateur central.
- Vérifier systématiquement que les chiffres TAM/SOM du marché éducation sont issus de sources françaises (INSEE, Ministère de l'Éducation Nationale, Businesscoot, Xerfi).

## Historique des sélections d'opportunités
<!-- Format : YYYY-MM-DD — secteur — opportunité retenue — raison -->
- 2026-05-21 — Partenariats B2B/institutionnels — Partenariats CSE "Pass Soutien Scolaire" — Score 88/100 (first-mover numérique, alignement parfait persona, CAC quasi nul)

## Missions complétées
<!-- Format : YYYY-MM-DD — secteur — statut (succès / relances / blocage) -->
- 2026-05-21 — Partenariats B2B/institutionnels soutien scolaire — Succès (3 livrables VALIDÉS, 0 relance)